Pour vous consultant, coach, fournisseur de service, e-commerçant : une formation exclusive, moins chère qu'une place de cinéma.
Découvrez comment augmenter le tarif de vos offres, avec l'approbation de vos clients... qui en demanderont encore.
Ne vous sous-estimez pas, soyez fier(e) de votre offre : la qualité de service se paie au prix fort et vos clients vous remercierons.
Ami(e) internaute,
Être à son compte n'est pas toujours facile et il faut avoir les reins solides. Travailler de chez soi, sans rythme imposé et selon vos propres horaires, c'est possible (en théorie) mais cela vous rend totallement responsable de votre niveau de revenu.
Et sans planification minimale, cela signifie souvent :
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Gérer des clients que vous n'aimez pas forcément
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Travailler avec des personnes peu motivées (frustrant dans le domaine du service !)
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Ne pas gagner autant que souhaité (il faut bien payer les factures…)
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Se retrouver avec un "job" sans réelle indépendance plutôt que se réaliser à travers une activité commerciale exaltante.
Bref. Avec tout ça, autant chercher ou conserver un emploi salarié.
Pourtant, un contexte créatif, motivant et rémunérateur reste à portée de main
Oui, vous pouvez vraiment réunir tout cela :
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Des clients intéressants
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Un compte banquaire au beau fixe
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Une activité qui fait de chaque jour une aventure enthousiasmante
Mais pour cela il faut procéder à quelques changement et prendre de nouvelles habitudes…ce qui peut faire peur. Êtes-vous prêt(e) à vous lancer dans une telle démarche ? Allons ! Un peu de proactivité et vous reprendrez vite les rennes de votre projet !
Il est grand temps de jeter un oeil au type de clients que vous attirez actuellement, et pourquoi ils viennent vous voir. Sur internet comme partout ailleurs, il y a des gens sans réels moyens…et des personnes aisées et riches qui ne comptent pas leur argent. Adressez-vous aussi à ce type de personnes, elles souhaitent faire appel à votre expertise, quel qu'en soit le prix. Et pour vous c'est beaucoup, beaucoup plus rentable…
Impossible ? Pas quand vous réalisez que :
Des tarifs plus élevés attirent des clients différents et génèrent des marges décuplées.
Plus vos offres sont positionnées en haut-de-gamme, plus elles sont chères, plus vous suscitez l'intérêt. En gros, vous sélectionnez ainsi les personnes les plus motivées pour travailler avec vous…et vous gagnez plus.
Bien entendu, si vous vous contentez d'annoncer que votre nouveau tarif est de 599€ par heure au lieu de 199, vous courrez à la catastrophe.
Vos clients actuels vous dirons définitivement au-revoir, pour la plupart.
D'ailleurs si vous avez déjà essayé cette tactique risquée, vous en connaissez les effets :
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Clients en colère qui ne comprennent pas cette brusque augmentation
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Clientèle qui ne se renouvelle plus…
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…chiffre d'affaire en chute libre
Oups !
Pourtant, il existe bel et bien une stratégie énergique pour augmenter votre tarification non seulement sans risque pour activité actuelle, mais en plus, en augmentant votre chiffre d'affaire.
Le prix de la qualité :
Comment augmenter vos tarifs en toute confiance pour travailler avec des clients intéressants et prêts à vous payer.
Je viens de concevoir une toute nouvelle formation intitulée "Le prix de la qualité".
Cette formation en plusieurs modules propose une plan d'action par étapes pour vous aider à hisser vos offres vers le haut-de-gamme pour décupler votre rentabilité. Vous travaillez ainsi avec moins de clients…et vous gagnez beaucoup plus en moins de temps.
Un exemple ? Porsche est la marque de voiture la plus rentable et les ventes explosent à chaque nouveau modèle lancé. Le Macan, un petit 4x4 lancé en 2014 à dépassé tous les records de vente. Pourtant, son prix commence à 60000€ sans les options…
La raison de ce succès ? Il y a de plus en plus de personnes riches.
La conséquence pour vous ? Adressez-vous à ces personnes. Elles sont sur internet comme toutes les autres.
Dans ma nouvelle formation, chaque module aborde un point spécifique. Cette approche vous permet de tout mettre à plat, de voir ce qui ne marche pas, et de faire les changements nécessaires pour positionner votre offre de manière plus rentable pour vous. Sans trop d'efforts, sans y passer vos nuits, rapidement.
Dans le premier module, nous aborderons le point crucial du positionnement de votre offre au sein du marché qui vous concerne.
Module 1. Votre offre est la meilleure, votre exertise est la plus reconnue, votre style est unique. Comment le faire savoir ?
Il faut déclarer haut et fort que vous êtes quelqu'un d'unique. Vous avez des forces à faire valoir et des compétences à promouvoir. Que cela se sache !
- Définir un client idéal, c'est primordial. Il est donc vital d'en connaître les caractéristiques.
- Savoir combien vous voulez vraiment gagner, ce n'est pas aussi simple qu'attendu. Comment faire le bon calcul ?
- Comment repérer vos réels éléments d'originalité. Si vous ne les trouvez pas, comment feront vos prospects pour vous différencier de la concurrence ?
- Vous et les services. La question à se poser pour faire le point sur votre engagement.
- Les bons mots pour vous positionner là où vous le souhaitez. Vous ne regarderez plus une page de vente de la même manière.
- Les techniques prouvées pour mieux spécifier votre activité et vous-même. Votre forces et compétences se révèleront claires comme de l'eau de roche.
- Comment "faire le point" pour trouver ce qui est important pour vous dans l'exercice de votre activité.
- Pourquoi cette auto-analyse est décisive pour caractériser votre positionnement.
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Module 2. Comment augmenter vos tarifs, anticiper les objections et trouver de nouveaux clients intéressés et intéressants.
Maintenant que vous savez ce qui vous rend unique aux yeux de vos clients, il est temps de revoir votre tarification. C'est à ce moment précis que vous allez naturellement segmenter votre clientèle.
- Les questions à se poser sur votre visibilité réelle. Si personne ne vous connaît, il y aura peut-être quelque chose à faire.
- Rester réaliste vis-à-vis de votre valeur perçue. Au fait, comment vous perçoivent vos clients ?
- Les différentes manières d'augmenter vos tarifs avec les remerciements de vos clients en bonus !
- Ce qu'il ne faut surtout pas faire à ce moment là.
- La tactique secrète pour éconduire les clients devenus peu intéressants sans même avoir à les rencontrer.
- Une autre tactique secrète pour pré-sélectionner les personnes qui ont vraiment les moyens de s'offrir vos services éliminez d'emblée les prospects qui ne vont pas plus loin que les offres gratuites.
Certains clients vous prennent toute votre énergie pour un très faible retour financier. Votre objectif désormais et à l'opposé : passez du temps avec les personnes qui vous paient vraiment.
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Module 3. Comment et pourquoi exploiter des packages haut-de-gamme qui raviront vos meilleurs clients ?
Passer du temps avec vos clients, individuellement, c'est très bien. Mais cela peut être défini comme une récompense exceptionnelle et donc rare. Faites donc comme les top coaches, qui n'hésitent plus à proposer des offres sans interaction. Il n'y a pas plus rentable.
- Comment positionner vos sessions individuelles comme des "récompenses" sans pourtant y perdre financièrement.
- Comment mieux exploiter votre temps. Travailler moins pour gagner autant, ce n'est pas du domaine de l'utopie.
- Des opportunités pour augmenter vos ventes sans efforts.
- Comment rester accessible sans y passer tout votre temps.
- L'art du package ou comment donner l'apparence d'une très haute valeur à une offre apparemment nouvelle.
- Des programmes qui rapportent et que vos clients vont adorer sans hésiter à payer le prix fort.
- Comment effectivement créer de la valeur pour tarifer au niveau que vous souhaitez.
- Comment utiliser vos clients passés pour créer encore plus de valeur.
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Module 4: Comment présenter la transition de prix auprès de vos clients actuels.
Maintenant que vous avez redéfini la valeur de votre travail, segmenté votre clientèle, et hissé vos prix à la hausse, il est temps de passer à la dernière étape : annoncer le repositionnement de votre offre à vos clients.
N'ayez pas peur, cela n'a rien d'insurmontable…
- Comment et pourquoi proposer une upgrade significative.
- Les éléments à considérer avant de promouvoir votre nouvelle offre.
- Comment satisfaire le client avec des possibilités de paiement alternatives sans prendre de risque.
- Comment dédramatiser les changements de tarification et en faire quelque chose de normal.
- Pourquoi il ne faut jamais forcer la main et ce qu'il faut faire à la place.
- Les signaux d'alarme qui annoncent les clients à problème et comment les gérer au plus tôt
- Comment trouver ce que vos clients veulent vraiment pour leur proposer en offre premium.
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Vous êtes unique : devenez la référence
Ecoutez, vous ne pouvez pas continuez de gérer vos offres comme maintenant et espérer un changement au niveau de vos marges et de vos revenus. Les mêmes causes ont les mêmes effets !
Si vous voulez sincèrement prendre du plaisir à travailler, vous devez le faire avec des clients motivés et triés sur le volet. Ce n'est pas si difficile mais il y a un peu de travail pour y parvenir.
Le cours que je vous propose est le chemin qui offre tous les raccourcis. Il vous montrera étape par étape comment atteindre vos objectifs :
- Financiers (imaginez travailler quand vous le souhaitez sans peur des fins de mois)
- De style de vie (plus de temps pour vous et vos proches, ce n'est pas une utopie)
- D'entreprise (visibilité, reconnaissance et même célébrité sont à portée de main).
Ne restez pas inutilement modeste : cela limite tant votre rentabilité que votre motivation.
Au contraire, faites le choix du haut-de-gamme et montrez-le. Vous valez mieux que la concurrence alors positionnez votre offre au niveau qu'elle mérite : le plus haut.
Votre achat est garanti 3 mois : Essayez sans risque et réussissez (ou je vous rembourse).
Ce n'est pas tout : bénéficiez d'une mise en oeuvre pratique
Chacun des 4 modules se termine par une aide à la mise en place via des exercices très concrets. Je vous aiderai en particulier à :
- Trouver parmi vos compétences celle qui se prête le mieux à la création d'un nouveau programme haut-de-gamme
- Mettre cette compétence à profit pour répondre à la demande la plus pressante de vos clients
- Concevoir un argumentaire marketing capable de convaincre vos prospects et clients de dépenser beaucoup plus pour acquérir vos programmes/formations et bénéficier de vos conseils
- Trouver le type de service haut-de-gamme le mieux adapté à votre situation
- Concevoir le plan d'une journée VIP pendant laquelle vous vous occupez d'un seul client...au prix fort
- Travailler en amont pour éloigner les clients sources de problème
Je ne vous promets pas que vous serez millionnaire grâce à ce programme mais je peux vous promettre ceci :
- vous allez redécouvrir votre activité,
- aimer la promouvoir,
- gagner en liberté,
- et obtenir des clients plus
intéressants et plus rentables.
Faites vite et profitez d'un tarif réduit!
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Bien cordialement,
Michel Morin
Rappel : Ce cours est assorti d'une garantie 100% Satisfaction ou Remboursement intégral (valable 3 mois). Si vous ne tirez aucun bénéfice de cette formation, contactez-moi par email avant 3 mois et je vous rembourse sans aucune condition. Et vous conserverez la méthode (accès définitif) !
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